818超级秀 解构苏宁的时代野心

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3个小时,36组艺人,坊间戏言“来了半个娱乐圈”的苏宁818超级秀晚会上,当五位苏宁代言人站在华丽的舞台中唱着《三十而励》,所有的故事都在这一刻回归。

10年发展,10年竞争,10年转型。

苏宁,三十而励。

818超级秀 解构苏宁的时代野心

从零星的门店,到遍布全国的线下网络,再到线上线下全面融合,穿越中国零售业最跌宕起伏的30年。

一台晚会,足以证明苏宁的实力和野心。

官方消息显示,这是继618打造全国首档综艺电商融合直播超级秀后,苏宁与东方卫视再度联手,继续重磅推出的,综艺电商融合直播IP“超级秀”。

此前,苏宁易购副总裁顾伟曾在818发布会上表示,“作为818的绝对主场,苏宁易购将超级秀延续和升级,进化更多的新玩法。”

这次818超级秀也被顾伟称为“史上力度最大的一次购物盛宴”。

电商文体委的称呼,苏宁从未愧对过。

声量、销量齐开花

两个月前,苏宁618以一场“综艺晚会+明星”直播融合的超级秀,开启了综艺电商融合直播的元年。

这种将综艺电商融合进直播IP的做法,除了让消费者们享受了一场众星云集的视听盛宴之外,更重要的是,这些精妙的舞台设计,也让消费者们置身其中,感受到了苏宁全场景购物的优势。

在苏宁开辟的明星直播间里,消费者一边可以与以明星为主的产品体验官们进行互动,一边还能边看晚会边在直播间“剁手”。

818超级秀 解构苏宁的时代野心

苏宁供应链以及场景优势,结合明星们自身的特点,直播间的销量毋庸置疑。

这次,在818超级秀中,“爆款连麦”的双屏连麦互动方式,把舞台大型互动游戏、夜市区以及第二现场超级直播间进行了三方联动。在不同的场景中,把爆款折扣秒杀与欣赏晚会的观众们进行了强连接。

对于苏宁来说,其实“直播+电商”的玩法不是近一两年有的。2016年的“苏宁818发烧节”上,苏宁就已经与诸多大V、网红玩起了现场直播带货。

五年的探索,苏宁的直播带货也有了更多的新玩法。

今年,这场“明星+商品+场景”的综艺直播模式,除了苏宁的场景优势以及拥有低价、优惠的商品加持之外,苏宁更与张艺兴、关晓彤、贾乃亮等明星进行了深度融合。

这一切也归功于此前苏宁推出的合创人计划。

据悉,这是一种与艺人达成长期深入合作的新商业模式,打造个人IP并合作直播带货。

艺人不仅需要输出个人形象,同时也要推荐各种同款好物,输出分享美好生活的价值观。而艺人们也有责任和义务为消费者挑选高质和低价的产品。

818超级秀 解构苏宁的时代野心

全场景零售“出圈”

“2020年的818,对苏宁而言多了一层特别的意义:不仅是购物狂欢、30周年庆,更是下一个战略十年的崭新开端。”

此前,苏宁818三十周年庆云发布会上,苏宁易购集团副总裁顾伟宣布,苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”,由“零售商”升级为“零售服务商”。

其实,去年,随着万达百货、家乐福中国的加入,苏宁全场景零售布局正式完成。至此,苏宁成了极少数拥有全场景零售布局的企业。

今年,苏宁全场景零售则进入了深度融合互联阶段。其中,自然离不开其线上线下渠道、会员、流量的融合,以及苏宁在社群营销、到家业务等方面的迅速布局。

“未来十年,苏宁将致力于帮助零售商升级场景,打通线上线下数字化能力,并且协同品牌方更有效率地通过各类渠道触达各场景用户。”

818超级秀,与以往电商晚会的最大区别,则是将苏宁全场景优势发挥到了极致。一边通过综艺电商直播盘活了“人”和“货”,一边全场景联动则给这场直播提供了“场”。

站在三十年的节点,苏宁818晚会,呈现了明星新的跨界融合,带来了全新的电商融合直播,明星的跨次元合作,就像苏宁在不断突破关于电商和直播的定义。

同时,苏宁豪爽的宠粉福利,也再次印证了它刚刚提出的新slogan——“专注好服务”,秉持“利他之心” ,让用户“占便宜”。

818超级秀 解构苏宁的时代野心

在直播产品的价格方面,在“J-10%”计划的加持,今年818的爆款商品范围将扩大一倍,直播当晚的各种家电3C、美妆个护、超市百货、体育用品,价格也达到此次苏宁易购818活动的低价顶峰。

三十年,不长不短,对苏宁来说,是坚守让用户满意的初心,也是对电商的再定义。

 

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