中国化妆品大会丨解勇:以差异化定位走出高端国际化之路

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依靠差异化定位,植物医生走出了中国,征服日本、新加坡市场。

中国化妆品大会丨解勇:以差异化定位走出高端国际化之路

植物医生品牌创始人兼董事长解勇

8月18日,由品观APP主办的2020(第十三届)中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。

自1994年成立以来,植物医生一直坚持以产品为驱动,保持对消费者需求的前瞻性洞察,深耕产品研发和品牌建设。截至目前,其单品牌店已经覆盖全国300多个城市,在全球会员超过700万名,连续5年营业收入实现30%的增长。植物医生品牌创始人兼董事长解勇在大会现场解读了植物医生在海外市场的探索之路。

差异化定位,植物医生踏出全球化第一步

在国内市场高歌猛进的同时,植物医生早早开启了一条国际化的探索之路。

2019年4月,植物医生第3000家店开设在日本大阪心斋桥商店街,成为首个跨出国门、走向世界的单品牌店。

大阪的第一家店坚定了植物医生进军海外的信心:"我们发现客人有80%是日本人。这条街是游客街,70%是中国人。中国人看到有一家中国店很高兴,但是他不买中国的东西,还是买日本化妆品。但是确实有70%-80%的日本人在植物医生的店里消费。"

日本消费者对汉方植物非常感兴趣,这一点成为植物医生这样本土品牌的发展先机,植物医生在日本筛先定位是来自高山的汉方植物,这款汉方植物本身在很多日本消费者心中有非常重要的地位,而且植物医生又采用日本制造的模式,赢得许多日本消费者的青睐。

有了第一家店的成功,植物医生在日本和其他国际市场迅速拓展市场。

中国化妆品大会丨解勇:以差异化定位走出高端国际化之路

征服海外的信心来源

2019年9月,植物医生第3500家店落地中国香港旺角西洋菜街,品牌高度再上新台阶。而如今,植物医生又将目光对准了新加坡市场。

为了走好这条国际化道路,植物医生在研发上不断突破。例如,为了更好地进入日本市场,植物医生联合中科院昆植所,成立"植物医生研发中心",通过现代基因技术并结合60余部古籍,发现了石斛兰的毛兰素Bibenzyl累积规律,经过913天的持续研发、268次配方调整、上万人次消费者真实测评后,再经过259次实验,最终研发出植物医生石斛兰鲜肌凝时系列产品。该系列上市不到一年,产品回购率就超过了50%。

除了研发,植物医生还针对不同国家地区制定了不同品牌定位。例如,在香港市场植物医生以汉方仙草护肤理念,获得了80%进店顾客的认可;针对香港市场,植物医生喊出了"高山植物、纯净美肌"的口号;在新加坡,植物医生又以"中国肌肤奥秘"的产品定位赢得了大量海外消费的青睐,防晒和面膜产品更是在新加坡亚马逊做到了品类第一。

正是这样的稳扎稳打、厚积薄发,让植物医生在海外市场迅速打响了名气,也成为植物医生迈向国际化的信心源泉。

"在做好中国基础市场后,植物医生进军海外市场是水到渠成的事情。"解勇认为,只有在真正的国际舞台上,去跟国际有竞争力的选手、品牌同台竞争,才能不断地优化自身,提升竞争力。

中国化妆品大会丨解勇:以差异化定位走出高端国际化之路

组团出海,打造属于世界的中国品牌

某种程度上,解勇认为中国化妆品走向海外的机会很大。

首先,庞大的市场基础给了中国化妆品很好的成长土壤,而古老的汉方等又能够助力中国化妆品做出自己的特色,加上国力的增强、国家地位的上升,中国化妆品并不缺乏参与国际竞争的实力。

然而在实际拓展海外市场的过程中,植物医生还是遇到文化、人才和交流等多方面的挑战。

以日本市场为例,相比世界其他地区,日本护肤品市场的竞争其实更为激烈,其护肤品生产研发水平在全球也是最高的,甚至远超欧美。在对中国化妆品的接受度上,日本甚至比美国更加保守,基本不信任在中国生产的化妆品。

"一个不争的事实是,国内本土品牌长期被贬低。"解勇表示,而此前爆发的三聚氰氨,地沟油事件,也使中国大陆的商品在海外的名声被完全曲解了,所以植物医生想用日本制扭转这种固有印象,让中国品牌能够堂堂正正站上世界舞台。

但是要实现这个目标,还需要人才的支撑,同时更多地进行对外交流,为此植物医生还在公司内部进行了植物医生外语演讲大赛。

"中国品牌的国际化早已开始,只不过从低端逐渐走向高端。"解勇表示,纵观世界各国出口的规律,无一不是组队出海,而中国化妆品品牌也应该抱团,让世界爱上中国化妆品,而不是中国人爱上世界化妆品。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的"达沃斯论坛"。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔、旷视战略合作,主题为"算法驱动×人文觉醒"。参与主论坛的演讲嘉宾包括:分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅(中国)首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

 

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