估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国

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随着我国城镇化的发展,宠物行业逐渐成熟化、规范化,城镇家庭养宠率和宠物数量持续升高,巨大的蓝海市场不仅吸引了国内诸多品牌争先布局,也让越来越多的国际大牌开启了中国掘金之旅。火遍全美的网红狗盒BarkBox也已登陆中国,凭借新颖有趣的设计和便捷的订阅模式在国内宠物市场中逐鹿群雄。

风靡全美网红狗盒,估值达20亿美元

BarkShop成立于2011年,总部位于纽约,是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司,提供流行的狗玩具和订阅服务。凭借定制化的消费体验,BarkShop旗下订阅产品BarkBox在美国宠主消费者中大受欢迎,每月订阅量达50万,复购率达到95%,这意味着,每一个买过BarkBox的消费者,都有极大可能成为它的回头客。

BarkShop 目前年收益超2.5亿美元。据公开资料显示,目前BarkShop已筹集了5700万美元的融资,估值达20亿美元,布局中国市场,成为其全球战略中不可或缺的一部分。

它经济乘上“盲盒”东风,BarkShop瞄准千亿中国市场

BarkBox是BarkShop旗下一款包月订阅的宠物礼盒产品,每月更新迭代,以创意设计取胜。其在中国首发的第一款玩具礼盒为游艇派对主题盒,内含发声玩具章鱼哥、美金和香槟等元素,大受中高端年轻养宠用户喜爱。

估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国

这与今年大火的盲盒经济有异曲同工之妙,这个神秘的盒子只有购买它,你才有一窥究竟的权利。BarkBox订阅盒每个月都会有不一样的功能性和创意性玩具,拆箱的那一刻,充满着令人忐忑的不确定性和意外的惊喜。这种与拆盲盒类似的感觉,也契合了青年群体的情感消费趋向,令人欲罢不能。

相关数据显示,2019年国内宠物市场总体消费规模已突破2122亿元,盲盒经济也达数百亿规模,当它经济乘上“盲盒”东风,1+1大于2的市场前景足以促使BarkShop在中国市场做出更多的尝试。

BarkShop的本土化尝试

据BarkShop中国市场负责人介绍,BarkShop在美国的产品开发团队有超过140名设计师,专注于宠物玩具和零食的研发,其90% 的商品都是自发设计完成,每月有10到20个新品面世。强大的设计开发能力保证了BarkShop在中国市场有更多的试错机会。

针对中国市场,BarkShop专门设计了5款限量发售的独家玩具,自2020年8月起陆续面世,其中8月首发的独家产品为“珍珠奶茶”造型,在还原真实奶茶的同时,也可以作为人宠互动拔河的玩具,具有极强功能性。

此外,BarkShop的火爆单品——恶搞特朗普发声啃咬玩具也在中国市场一炮而红。恶搞特朗普玩具通过逼真还原真人形象,既契合了热点时事,也给爱宠和主人带来了更多乐趣,在今年618期间天猫销量超过5000件。

估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国

在渠道上,BarkShop以天猫旗舰店售卖的单品为流量入口,吸引购买用户至BarkShop汪星球公众号,通过有趣的内容推送和产品价值输出,增加用户黏性、促进订阅转化。

事实上,作为美国知名宠物用品品牌,BarkShop在国内市场的动作,不仅能够给中国中高端养宠消费者带来更多优质选择,也或将激起行业鲶鱼效应,倒逼整个行业产业升级。

 

文章标题: 估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国

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