持续冲击吃货味蕾,良品铺子抖音专场直播销售超2000万

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直播带货的低门槛触网模式,让这个刚站上风口没多久的新行业,迅速成为红海一片。

商务部公布的数据显示,今年上半年,平均每天就有5.5万场直播,这意味着想要成为“宝宝们”最想pick的那场直播并非易事。

8月11日晚,一场由抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播吸引了300多万人观看。当晚,良品铺子实现销售额2000万元。

要声量还是要销量,是直播带货行业一直争议的话题。良品铺子做到了“鱼与熊掌可以兼得”。

因疫情宅经济引爆的直播带货,正渐渐告别野蛮生长,“良币驱逐劣币”,有趣、有料、有内容的品质化直播成为行业主流。

传播品牌温度的直播造声量

8月10日深夜,距离直播不到20个小时,朱瓜瓜发布了两条新的短视频作品。视频中,她来到良品铺子位于武汉的总部,看生产线、逛门店、尝单品……,亲自在数千个SKU中,挑选直播的商品。

持续冲击吃货味蕾,良品铺子抖音专场直播销售超2000万

在一天5.5万场直播的当下,一位当红主播亲力亲为,花2-3天时间为单一品牌直播做如此充分的准备,着实是有些“奢侈”的。

毕竟风口总是来的快,去的也快,这推动着每个新行业的从业者,必须分秒必争地站上风口。

根据商务部统计数据显示,今年一季度,全国电商直播超400万场,上半年超1000万场,预计今年直播电商市场规模将达到9000亿元以上。截至目前,中国网络直播用户规模达5.6亿,较2018年底增长1.63亿。在每10个中国网民中,就有6人看过直播。

当大家都站上风口上,只有顺风者才能飞的更远。那么,带货直播的风将往哪儿吹?

7月29日,市场监管总局发布《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》,并向社会公开征求意见。《意见稿》指出,将加强网络直播营销活动监管,促进直播营销新业态健康发展。

监管新规正引领行业新的发展方向,这也是良品铺子看准朱瓜瓜的原因。

朱瓜瓜是今年崛起于抖音的头部达人,带货偏溯源风格,会提前去品牌的工厂、门店、总部探访、选品。

在直播带货行业众声喧哗的大环境下,这种更关注传递产品和品牌温度的直播,声量才会更大。这就如同别人都在售卖“快餐”时,而你却在精心制作“私房菜”,顾客总能从中品出你的用心。

打造品质化直播的“金三角”

不过,想要打造品质化的直播,并非一朝一夕之事。

能取得声量、销量双赢的结果,得益于良品铺子在社交电商领域6年的蛰伏。

新零售发展的日新月异,倒逼企业开始变得多棱、多角、多元化。

从表面上看,良品铺子是一家头部食品企业。但同时,其强大的物流供应链、前瞻性的市场趋势研究能力、多层次触达的社交电商体系,使其在各领域均有独当一面的能力,并成为打造品质化直播稳固地基的“金三角”。

2014年起,良品铺子以微信公众号为渠道,通过图文引流、粉丝裂变的形式开启微信商城。彼时,社交电商尚未引爆。数据显示,良品铺子只用2年时间就将该渠道销量做到过亿元。

4年来,电商行业植根深固、枝桠繁茂。平台有淘宝、抖音、快手、微博、微信等“条条大道”,类型有明星主播、垂直主播、红人主播等“百花齐放”。

持续冲击吃货味蕾,良品铺子抖音专场直播销售超2000万

(良品铺子儿童零食发布会,国民“挑剔妈妈”傅首尔亮相淘宝直播间)

在直播带货行业,良品铺子算得上“OG”。

2017年,其率先试水直播带货。到2019年,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。

效果如何,数据说话。2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。

今年疫情期间,因线下渠道受阻,社交电商全面显效。私域流量叠加公域流量,不是1+1=2,而是几何级数的增长。

公开数据显示,今年一季度,以抖音、快手为代表的社交平台,使用时长同比增加了30%-40%,新用户增加了20%。疫情带来宅经济的爆发,声量、流量、销量,三量齐飞。

良品铺子敏锐感知到趋势变化,率先启动门店“轻直播”,将300家线下门店变成直播间。仅淘宝平台,在2月13日-3月22日,良品铺子就开播1407场直播。3-4月,通过直播带货销售额超千万元。

“买买买”的狂欢背后,考验的是包括生产、仓储、物流等供应链环节的整合力。

7月31日,“散打哥”回归后首秀与良品铺子合作,总观看人次破千万,订单数量破37万,销售额超过1400万元。直播的第二天,就有良粉收到了直播间“秒”到的爆款。

3月18日,良品铺子邀请国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,通过“云上游武汉”感受樱花盛开场景,其中4款春季出游系列产品,就是为此次直播定制的产品,让“宝宝们”在下单时获得认同感。

对顾客用心,对自己却不“手软”。据了解,良品铺子社交电商事业部立下FLAG:从今年7月开始,到明年7月31日,将产出365条、条条过50万赞的短视频内容。

毕竟,“内容为王”法条永不过时。

在短视频之后,接浪而来的直播电商,正处于缺乏精良内容制作的阶段。随着直播带货高潮期的逐渐褪去,消费者对内容需求升级,一味追求转化率的“快餐式”直播,终将会被专业、有品、有趣、有料的直播取代。

 

文章标题: 持续冲击吃货味蕾,良品铺子抖音专场直播销售超2000万

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